Wie Marcel Keller zu „Mr. Denkmalimmobilie" wurde.
Marcel Keller führt heute ein Team und sein eigenes Unternehmen — die Marcel Keller GmbH & Co. KG, spezialisiert auf denkmalgeschützte Immobilien. Aber das war nicht immer so. Als wir zusammenkamen, sah sein Arbeitstag noch ganz anders aus.
Hörer in die Hand. Eine Liste mit Namen. Dann anrufen — Menschen, die noch nie von Marcel Keller gehört hatten. So begannen seine Arbeitstage über Jahre.
Marcel hatte alles — außer Sichtbarkeit. Hohe Expertise in Finanzierung und Denkmalimmobilien. Aber niemand kannte ihn. Kaltakquise war Tagesgeschäft, nicht aus Überzeugung, sondern aus Notwendigkeit. Sein Geschäft hing an ihm persönlich. An jedem einzelnen Termin, den er sich selbst erkämpfte.
Wenn er nicht selbst anrief, passierte nichts.
Der Wendepunkt war keine neue Marketing-Maßnahme. Es war eine andere Frage: Wofür sollte Marcel als Experte erkannt werden — und welche Geschichte musste er erzählen, damit Menschen zu ihm kommen statt umgekehrt?
Wir haben gemeinsam seine Story-Architektur entwickelt. Drei Geschichten — wofür er steht, wem er bisher geholfen hat, wohin er seine Kunden führt. LinkedIn als Bühne. Ein Podcast als Vertiefung. Eine klare Positionierung: Denkmalimmobilien als Hebel für Steuerersparnis und Vermögensaufbau.
Das war nicht das Ergebnis von mehr Akquise. Das war das Ergebnis einer klareren Geschichte.
Heute führt Marcel ein Team in seiner eigenen GmbH & Co. KG — und die Marke trägt das Geschäft, nicht mehr umgekehrt.
